迈入游泳行当要拥抱3大趋势,青鸟体育卞光明

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3月4日,雷士照明2017年国际泳联世界跳水系列赛如火如荼地在水立方进行,同时,以游泳运动推广和产业发展为主题的水立方体育创新论坛在水立方北五环咖啡馆举行,从产业角度深度思考游泳运动的推广和发展。

在体育行业里,青鸟体育董事长卞光明以健谈和富有魅力而著称,在很多论坛上都屡有惊人语,给行业以不少启发。在体谈下午茶轻松而开放的环境下,侃侃而谈的卞光明,不光梳理了自己的起步之路,还分别以投资人与实业家的身份,阐释了他对于行业的看法。

  3月4日,雷士照明2017年国际泳联世界跳水系列赛(北京站)如火如荼地在国家游泳中心(水立方)进行。

作为本次活动协办单位,体育产业生态圈在官方网站为大家带来了本次活动的全方位报道。

文/ 于 宁

  泳池内,上演的是一场堪称准奥运级别的巅峰对决。泳池之外,关于中国游泳运动发展的讨论也在进行。 3月4日上午10点30分,以游泳运动推广和产业发展为主题的水立方体育创新论坛在水立方北五环咖啡馆举行。

在论坛上,冠军VC创始人、青鸟体育董事长、北五环咖啡发起人卞光明进行了精彩的演讲,其实录要点摘录如下。

有卞光明在的地方,绝不会缺少话题。最近与他有关的一个体育产业大事件是——光猪圈获得3500万元A轮融资,由1898创投、凯信资本领投,火橙创业加速器、同人博达跟投,一时间引起行业热议。

  本次活动特别邀请到国际泳联执行主任科奈尔·马库莱斯库先生、国家体育总局游泳运动管理中心主任王路生、国际泳联执委兼国际泳联跳水技术委员会联络官周继红、国家体育总局游泳运动管理中心社会活动部部长江斌波、北京市游泳运动协会主席李晋康、北京国家游泳中心有限责任公司总经理杨奇勇、青鸟体育董事长/北五环咖啡发起人卞光明、洲克控股有限公司董事长刘瑞金、江阴四方董事长史方度、中智华体(北京)科技股份有限公司负责人韩莉、亚设体育董事长/北五环咖啡发起人秘书长汪洋等嘉宾。

自我介绍一下,我之前是在国家体育总局工作,在《中国体育报》做了7年的记者,后来做3年的体育基金的老总,后来自己和两个奥运冠军邢傲伟、王丽萍创建了冠军VC,去年10月份收购了青鸟体育之后,本人担任青鸟体育董事长。

事实上,作为一家以“小而美”的互联网便捷式健身房品牌,光猪圈的背后,是从2001年就踏入中国健身市场的青鸟健身——也就是青鸟体育的前身。卞光明、光猪圈、王锋、盛希泰、冠军VC、青鸟体育……这一连串名字的背后,又有着怎样的一个故事呢?

  游泳与互联网、数字化接轨的时代到了

游泳这个产业我不太熟悉,按道理不该乱讲,考虑到青鸟健身还有一家店有游泳池,北五环咖啡馆发起人秘书长汪洋女士邀请我过来讲一下产业的发展,我就简单谈一谈我个人的观点。

洪泰基金盛希泰、光猪圈健身王锋、王烁、冠军VC卞光明

  马库莱斯库先生在沙龙中与嘉宾、媒体分享了用全球化视野看中国游泳、跳水运动发展的一些观点和趋势。

第一个我的观点是,产业的归产业,事业的归事业,我们搞清楚产业和事业的区别,其实今天这对创业者非常重要。

在北五环咖啡赞助,新浪体育、亚设体育、体育产业生态圈共同制作的《体坛下午茶》节目中,卞光明与北五环咖啡馆的发起人汪洋、新浪体育高级市场经理美女主持孟健一起,
伴着美酒,详细讲述了这段风云际会的往事,以及他对于行业的思考。

  他认为,从世界范围来看,游泳所能带来的资金,影响力和体育发展,都有着很不错的回报,体育是能持续发展下去的。

公益的事情,比如说让1亿人游起来,让更多人学这个技能,这是国家应该干的事,包括最近国家体育总局新局长仲文上任后,看了很多改革措施我也非常支持,拿多少块金牌,培养多少后备干部,多少后备运动员,相信作为总局各中心,这块任务还是比较重的。

投资15年健身老品牌,青鸟健身易主背后的故事

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但回归到产业论坛,我们还是要谈挣钱,没有人叫自己“雷锋资本”,做企业最大责任要为社会挣钱,要养活你的员工为国家交税,国家交税才有钱拨给事业单位发展金牌,我们的责任是挣钱。

卞光明毕业于中央财经大学体育经济与管理学院,曾在中国体育报业任职体育财经记者7年,后成为中国体育报业总社健身产业发展中心主任。2005年,创业的热潮让卞光明看到了体育产业的希望,他决定从国家体育总局辞职进行创业。

  也因此,游泳要注重数字化媒体和互联网的作用,尤其是年轻人,让他们感受到游泳的魅力并从中收益。在推动游泳的过程中,赛事是很重要的。中国想要发展游泳,应该有一个终身的、长期的赛事品牌。

我做VC时经常收到很多BP,创业者把自己作为公益项目,说我多么有情怀。我说不要跟我讲情怀,首先考虑怎么活下来?怎么养活你的员工?自己都养不活,谈什么创业谈什么情怀?谈产业第一个前提诸位一定要活下来,把体育事业和体育产业分开,事业的是由国家来负责,我们做企业的应该想想产业的事。

中体鼎新和冠军VC两家投资机构都是卞光明作为投资人的得意之作,他表示,由于自己之前的就业经历,健身休闲产业是他一直看好的赛道。“我们当时就是想定位于投资项目,做投资人的话也没有创业者那么辛苦。”

  像国际泳联与阿里巴巴的合作,就是未来游泳产业发展的一大趋势。

我想讲的第二点是,游泳产业发展的前提要拥抱三大趋势。

但很快,投资人卞光明发现了健身行业的诸多问题,随着交通拥堵的日益加剧,消费者去到青鸟健身这些传统的大型健身房也越来越不便利,打破常规,创立一种新型的健身房是他们当时的想法。“当时的想法是开很多小型的健身房,消费者步行十分钟就能到一个健身房,也提出了一个‘物联网’的想法,用户自助刷卡就能健身。”

  游泳商业化,从场馆改革开始

第一个趋势,拥抱移动互联网。

卞光明提出这一模式后,洪泰基金创始人盛希泰也十分看好,于是卞光明找到了当时的青鸟健身董事长王锋,
“王锋是清华大学土木工程学毕业的,当初是他挽救了青鸟健身,而且我知道他喜欢研究一些智能化的东西,所以光猪圈这个项目非他不可。”

  在沙龙上,杨奇勇根据水立方目前的运营现状、发展模式以及未来规划,分享了他对于中国游泳场馆运营管理的经验和观点。目前,水立方通过多年系统运营,专业赛事承办水平逐步提高,赛事规模不断扩大。

移动互联网一定要拥抱,国家发展的前提其实是技术的变革,现在移动互联网是给了体育这样的机会,以前比如一个产业要整合几百万游泳爱好者是不可能的,现在通过移动互联网的手段,通过一个APP可能把几百万游泳爱好者整合,整合后就出现了大的机会。

三人一拍即合,由王锋掌舵,开始了新项目光猪圈的创业。但据卞光明透露,在此后的融资过程中,投资人对青鸟体育和光猪圈存在同业竞争的关系提出了质疑,并要求王锋卖掉青鸟体育。

  水立方在奥运会后,坚持场馆的体育属性,连续多年承办国际泳联的跳水、游泳、花游、水球等赛事,像正在举办的跳水赛事从2011年开始在水立方举办,今年已经是第七年。

第二个趋势,拥抱90后、拥抱00后。

“王锋对青鸟牌子是有感情的,他想卖给自己人,想让我来全职经营青鸟健身,给我的价格也很公允。我最初是有些犹豫的,因为青鸟十几年来累计的资产很重等问题确实存在,但在最后我还是决定接手青鸟,毕竟这是在做自己喜欢的事情。”

  2016 FINA世界跳水系列赛北京站比赛的门票销售收入约计26.96万元,比2015年比赛增加一倍之多,比赛门票互联网+渠道销售的门票收入占到总收入的36.4%,传统票务公司渠道与现场销售收入占到总收入的63.6%。三天比赛决赛场的上座率平均为71%,最高上座率达到85%。

最近我专门抽时间看了近期的热门电视剧,比如《花千骨》,想了解90后为什么喜欢这种电视剧?我研究了一下。注意观察现在当红的明星全部是90后捧起来的,比如陆晗、杨洋、霍建华包括TFBOY,TFBOY成员开生日会粉丝瞬间集一个亿人民币,包火车甚至包飞机,粉丝效益非常强!我们要拥抱90后,要迎合90后,90后已经成为主力消费人群不可避免的趋势,创业要研究怎样把90后需求迎合好。

政策红利也很快到来。青鸟健身在经历这一过程之后的第三个月,国家颁布了77号文件,明确了健身房为健身产业里的重要内容予以支持,还提出了3万亿的发展目标。随后,贵人鸟作价27亿收购威康健身的消息震动行业,健身休闲行业成为资本关注的焦点。

  人才、市场与群众基础,游泳产业的三大命题

第三个趋势,拥抱行业痛点。

延伸阅读:国务院77号文助推健身休闲产业,2025年剑指3万亿!

  而李晋康认为,以目前来看,游泳还处在起步阶段,职业化还是梦想,和世界其他国家相比差很多。想要发展。就要做好两个抓好个一个转变。

一个产业一定有痛点,随着技术的发展,就是解决各个产业痛点的。比如青鸟体育,我接手青鸟健身以后,我在调研发现两个痛点:第一个痛点是会员在锻炼时,冲蛋白粉极其不方便,这是我发现的痛点、机会。再比如最近北京雾霾很大很大,其实这就是一个社会现象短时间内很难解决的一个现象,但是我最近也成立一家公司,做健身房和体育场馆的空气过滤的,从德国引进一个技术,在外面PM值400多的情况下,可以让室内雾霾成为个位数,是非常好的技术——这就是我从健身房运营中抓到的机会,游泳肯定还是有很多机会的。每个人要研究游泳爱好者的机会在哪里。拥抱痛点、拥抱麻烦,痛点和麻烦都是我们创业者的机会。

迎来的好机遇的同时,卞光明也表示,自己在接手青鸟健身的初期,为自身服务及经营模式的优化付出了很大的精力。

  抓好赛事组织,满足群众的品牌需要;抓好培训,尤其是青少年、教练员和裁判员的培训。同时对于游泳认识观念的改变,游泳在场馆或赛事组织者做好管理,并不会有危险性存在。做好这些内容,外加政府,市场和产业三者相互配合,不仅仅就拥有了输血渠道,还拥有造血能力。游泳的转变需要很长的时间,而产业化是趋势,虽然现在比较落后,但不能急躁。

从我的冠军VC角度来看,在未来的创业的过程中,在这三个方面还是有一定机会。

“80%精力放在青鸟体育上;健身房的核心是服务”

  根据江斌波的分享,目前我国有1.5万个开放游泳场馆,每年有9500万人参与游泳运动,共计15亿人次,每年有800万人新学会游泳。美国现有人口3.23亿,共有30.5万个开放游泳场馆,更值得注意的是,美国有1003万个居民家庭泳池,而中国很少。中国共有中小学生1.5亿人,游泳运动进学校的推广仍不够。

第一个机会:线上线下模式的结合。

据了解,目前青鸟体育共有14家门店,由青鸟健身、青鸟瑜珈和青鸟的SPA三大品牌组成。在2016年10月,青鸟体育完成了3000万元的A轮融资,由中体鼎新领投,冠军VC跟投,这是青鸟体育董事长卞光明上任之后在资本层面的一次胜利。

  在韩莉看来,游泳不单是运动,也是一种生活方式,其功能有很多,健身,社交和精神康复等等。

两年前O2O是很流行的一个词,现在O2O基本全死了,但这个模式有没有问题?有没有价值?其实有价值的。今天讲的不是O2O,是线上模式线下模式结合。

2016年10月青鸟体育获得3000万A轮融资

  不仅如此,游泳也具备服务特性,但是现在还没有形成刚需,实际上我们游泳的产业链可以再厚一点,打破季节属性和枷锁,在各项环节可以再稳定一些。

南方调研看健身房,南方所有健身房基本有一个泳池,干吗的?卖卡的。但泳池使用率极低,几乎没有人游泳,会员冲动消费,想游泳想健身想减肥,但其实来得很少。南方游泳池50%左右,重庆、武汉这样热的地方70%、80%健身房有泳池,大的健身房5000家左右,我感觉有泳池的至少有1000家,具体没有统计过。

然而,青鸟健身作为老牌健身房,大型器材很多,加之经营链条已经持续了十几年,知情人士透露,此前青鸟健身的很多门店出现了器材老化、客户投诉比过大等问题,导致员工出现了一些流失。

  当然,游泳产业的发展也需要人才的升级。游泳实际上可以伴随人的终身,游泳的推广也可以有很多的方向,也可以去做成教育和服务行业。而泳者作为游泳行业的平台,所承担的能力不仅有交流学习社交,还包括投资等资源对接。

这样的话,线下已经有了,可能就缺线上了,如果一家公司能把线上培训、指导,配合上健身房的泳池落地,相信这个商业模式非常好,存在非常大的机会,线上指导与线下场地结合,尤其把健身房民营泳池整合,有着非常大的价值。

卞光明也坦言,在他与原董事长王锋的企业交接的时间里,的确由于种种原因疏忽了对青鸟健身的管理。

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第二个机会,开发IP的价值。

而在卞光明正式任职青鸟体育的董事长之后,首先定制了“青鸟+”战略,即首先将青鸟现存已有的会员服务好,提高其服务质量,再进行下一步的拓展。他也明确表示,自己目前80%的精力都在青鸟体育的经营上,而有20%的精力在投资上。

  在圆桌论坛环节上,王路生认为游泳产业的发展应树立家国情怀,以提高公众身体素质、促进游泳产业健康发展为目标,这样才能有大格局大视野。

游泳爱好者非常多,影响力大的运动能出IP,游泳健身很容易成IP的,知名运动员排前三位的游泳包括跳水至少两三个。第一网红傅园慧,她成绩不是很好,为什么能成为网红?这也说明了游泳在中国人心中影响非常深的,冰球、棒球能出IP吗?很难。但游泳一年造一个IP出来。这中间蕴藏着很大的价值,IP配合资源整合和变现价值非常大。

“服务好自己的会员是很实惠的。经过16年的积累,青鸟本身有15万会员在北京,我现在服务好会员,让每个会员能带个朋友过来,我业绩就翻一倍,因为基础费用是不变的,我利润甚至可能翻5倍。”

  国家体育总局最近开展了“716”品牌活动,目前已经铺到了31个省份、405个站点,达到几百万人参与,上千万人观赛。

第三个机会我认为还是培训产业。

通过投资EPTC,青鸟体育获得了优质的教练员资源,还通过全资收购贝果轻食,弥补了健康轻食与营养内容服务的业务。此外,他们也完成了旧店面的更新和装修、以及器材的更新。卞光明透露,下一步还会引入智能化的服务系统等,尽量的现代化、潮流化。

  未来,国家体育总局将全要素推动游泳运动,首先要让公众学会游泳,所以在游泳培训、教练员水平上加大力度,其次就要黏住公众,这样就要打造品牌赛事,为青少年树立典范,做好服务项目,加强娱乐趣味性,打造项目文化。最后就是要“互联网+”,在组织方式、平台资源联合上,做好体系循环。

中国青少年培训产业非常大的机会,培训产业配套的应该是产品的消费升级,机会非常大。例如,像我这样的脸型,根本找不到适合的泳帽,能不能设计一个我这样脸形的泳帽?另外泳帽能不能有点特点?

“新型健身房的崛起,不会对大型健身房造成冲击”

  创业、资本与游泳项目,能成功联姻吗?

我看自行车有一个头盔有脸谱,我就弄这种个性化定制泳帽,这样的泳帽卖贵点卖400元钱我都买,只要你戴着很舒服,我从消费者观点找出一两个痛点太容易了。包括近视眼镜,每个人应该买一个泳镜,上海一个项目O2O上门配眼镜,小的眼光工具非常准,专利产品。能不能O2O配泳镜?

近几年,超级猩猩、乐刻运动、U-24、Liking等新型健身房,带着新型健身模式凶猛来袭,融资频频,非常火爆。与之相比,青鸟健身的服务仍是以中规中矩的器材+操课+私教的模式为主。主持人孟健也由此发问,新兴的模式会对青鸟产生冲击吗?

  目前,中国体育产业与资本频频联系在一起。那么在游泳产业的发展中,是否欢迎资本的介入呢?

以上三点,就是我对游泳产业浅薄的认识。

对此,卞光明的看法是,新型健身房的崛起并不会过度冲击传统健身房的目标市场,因为面积和需求受众其实是不同的。“很多人问我担不担心会被新型的健身模式抢占市场,其实我认为两者都有机会,并不冲突,就像沃尔玛和711一样,所针对的会员需求不一样,小型健身房可能更便捷,但我们的服务可能更全面细致一点。”

  在王路生看来,游泳产业非常希望资本介入,推动游泳产业的健康发展仅靠政府远远不够,很需要社会资本、民间力量一同参与进来。

最后,我送各位创业者一句话:所有的创业、所有的事业离不开商业的本质,所有的创业者我们做企业,还是要考虑怎么挣钱——营收怎么产生?成本怎么控制?运营效率怎么提升?在这种基础上,无论O2O、大数据、线上的APP还是线下的培训、游泳产业,这是核心基础,让自己先活下去,活得更好,为国家多交税,才能更好地为这个产业做贡献。

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  当然,资本介入的切入点需要认真考虑,必须结合行业发展规律。资本介入能做的很多,在青少年推广,花样游泳开发,培训教练员、救生员、场馆建设等方面,可能都需要资本的支持。

卞光明进一步举例:“你在小型健身房锻炼时,主要是自己在练,简单跑步机跑50分钟,出点汗洗个澡回家了,这可以。但当你想更好的发展,想胸脯练的更大一点,臀部更翘一点,腰部更细一点,练完了吃点东西,做个美容,具体的需求出来以后,你就需要到青鸟俱乐部里面去满足这些需求。”

  与此同时,卞光明在沙龙上也指出,游泳的发展,需要搞清楚产业和事业的区别,谈产业和创业,最重要的一点,就是怎么去挣钱、怎么活下来。

目前,青鸟体育的目标和定位都已经明确,而健身这一行业,无论其健身模式如何改变,追其根本仍是以用户的体验为核心,产品能够满足用户的需求,企业才能前行。

  首先,要拥抱趋势,无论是环境氛围还是政策,要学会利用。第二方面,要大胆地拥抱互联网和创新科技。不仅如此,游泳产品和服务也要拥抱90后,和00后,他们是未来消费的生力军。最后,从业者还需要拥抱痛点,无论是运动员还是场馆服务,都蕴藏着需求和亟待解决的痛点。

虽然投资只占用了卞光明20%的时间,但由于他此前也作为投资人活跃在行业里,因此,体谈下午茶的主持人们,也与他详细聊了聊投资的思路。

  而这些方面,就是未来游泳创业的切入点。 

专注于健身休闲产业,“三不投”与“小而美”

  活动结束后,嘉宾们也与现场的媒体、观众进行了深度的交流和沟通。而雷士照明2017年国际泳联世界跳水系列赛(北京站),也将在3月5日决出多个项目的冠军。

在卞光明看来,体育产业的很多项目他都很看好,但是看好不一定就要去投,因此,在创业初期制定了足球、IP和国企项目这“三不投”的投资战略。在这之中,足球和IP都是体育产业当下最热的投资领域,而国企似乎也有一些资源上的优势。主持人汪洋也不免发问:为什么会提出这样的三不投战略呢?

  在未来,国家游泳中心、北五环咖啡馆和体育产业生态圈,也将带来更多关于中国体育事业、体育产业的主题研讨,为正在高速发展的体育产业再添新生力量。

卞光明表示,其实他并不是不看好这些项目,事实上,任何一个公司的战略是要基于自己的资源和能力。目前其自身的资源范围在足球上并没有过多的优势;而IP的养成需要很长的时间,资本也要等很久才能盈利;而第三者,是因其自身的国企工作经验,卞光明认为国企的决策流程效率等方面仍有待提高,并且在产权和所有权的分配也不明确。

“我们把投资方向定位为健身休闲产业时,国家的77号文件还没有发。定完这个战略半年以后,77号文件就发了,46号文件提出的体育产业是五万亿,77号文件就将健身休闲产业定为三万亿,说明国家制定的方针里60%是放在这个产业里,我们当年的目光还是比较准的。”

因此,卞光明的投资规划,主要围绕健身房产业链是来展开,将战略聚焦。2016年11月,中体鼎新及冠军VC对健身教练培训机构EPTC进行了Pre-A轮投资。

对此,卞光明表示,健身教练的专业素养,是用户评价一家健身房很重要的标准,因此青鸟健身和EPTC合作,首先将青鸟的健身教练进行培训,新教练上岗也要先通过考核培训。“在教练培训这一块我们自己就投入了几百万,就是为了我们的服务可以更专业。”

在健身休闲产业之外,卞光明认为,垂直领域小而美的项目是投资人更应该关注的。

“我认为小而美更值得关注。例如击剑、攀岩、钓鱼、滑翔伞,甚至还有玩信鸽、风筝、轮滑,这些项目都有机会的,这是投资人应该重点挖掘的。”

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事实上,小众项目的市场规模在于深耕。若是能在一千亿的市场规模里占据10%,那么就会比在一万亿的市场规模里占据0.01%的利润高很多。因此卞光明也表示,无论在哪个领域,只有能在其领域里做到前三名,这个项目才有机会。

卞光明也透露了其基金的战略,所有的投资和战略都会基于健身房的资源来开展,也会在全国收购好的健身房,从而加快青鸟体育的扩张速度。

人才观与创业观:仰望星空,脚踏实地

作为多年投资人与创业者,卞光明也意识到了行业人才缺乏的问题,在他看来,想要成为体育行业的人才,最重要的四个特点是:热爱、了解行业本质、专业知识以及人品。

卞光明很动情的回忆起了自己初期7年财经记者的经历,并表示,对于职业生涯来说,基础打好是最重要的,不要着急挣钱,是一个厚积薄发的过程。

“年轻人不要太浮躁。别着急要如何如何,我认为慢慢积累到一定程度,你自然就会收获属于自己的东西。”

对于行业里的创业者的,卞光明的建议是:“创业者有梦想、有眼界有格局的同时,一定要趴下身子亲自干活,没有高高在上的创业者,创业者的路都是跪着走出来的,马云也是在失败了无数次之后才创立了阿里巴巴。”

他还表示,研究政策也很重要,有了政策的支持,创业者的路会好走很多。

最后,卞光明以投资人和创业者兼具的身份,给行业留下了一句话——“仰望星空,脚踏实地,守正出奇,顺势而为。”这几个词汇正是卞光明对于行业的体会与感悟。

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